Об этом не рассказывают на мастер-классах известных фотографов. Да, и собственно, проблема эта не совсем творческая, скорее - этическая и экономическая.
На первый взгляд - все просто: Заказчик хочет коммерческую съемку. Хочет чтобы выглядело дорого. Стильно. Выдержано эстетически. Ему нужен породакшн от поиска моделей, до собственно съемки, с соблюдением всех правил и норм, в том числе - правовых. И мы это можем. И делаем. Однако, иногда случается так:
Когда модель уже выбрана и согласована, а стоимость съемки - озвучена, Юле от заказчиков поступает предложение поработать (в этом проекте и над продвижением в целом) с другим, начинающим фотографом, близким родственником одного из друзей заказчика. Мол, фотограф свой, целых два месяца фотографирует...зато платить не надо, следовательно затраты на съемку уменьшатся (свои же люди). К тому же надо; начинать "отбивать затраты на недешевый аппарат"...
Да. В российской действительности существует понятие работы за портфолио, то есть - бесплатно, для опыта, грубо говоря. Подобное есть и на западе - time for prints. Но здесь, в России, желание халявы (не люблю эту съемку) доводит ситуацию в коммерческих проектах до абсурда.
Если на западе практикуется TFP (time for prints) - это съемки для дорогих журналов, для ведущих агентств, ради сильного promotion. То русский заказчик может, в порядке вещей, взять и пригласить фотографа отработать на мероприятии "за еду". Претендуя при этом на хорошие, качественные фотографии. Конечно, на подобное предложение ответят фотографы, которым нужна практика. Хотя уж лучше бы ходили и просто снимали людей на улицах. Потому, что так прогибаясь пред заказчиком фотографы сами же, своими руками, уничтожают рынок коммерческой фотографии, как таковой. Они лишают себя дальнейшего коммерческого будущего. Потому что заказчик привыкает к тому, что труд фотографа - может быть для них бесплатным.
Именно по этому говорят: "В России на фотографии не зарабатывают". И это не правильно. Потому, что это труд, это творчество. В отдельных случаях это искусство. Любой труд, имеющий качественный результат, должен быть оплачен. Иначе данное занятие бессмысленно.
Да. Что говорить, Запад имеет колоссальный рынок, развитую индустрию, машину - четко отлаженный механизм для продвижения, сильную школу, в которой нельзя стать профессионалом не пройдя по ступеням от ученика до зрелого мастера.
А у нас нет фотоиндустрии, как таковой, есть отдельные люди, которые пытаются выживать, зарабатывая фотографией, есть люди для которых фотография - халтурка, подработка и есть те, кто занимается фотографией просто ради искусства, считая, что они создают великие (по мнению ограниченной групки людей) произведения.
Но, давайте вернемся к теме, мы говорим сейчас о коммерческой фотографии, то есть о той фотографии, на которой зарабатываются деньги. Так почему же мы забываем о том, что и в эту сферу деятельности должны прийти цивилизованные рыночные отношения между заказчиками и исполнителями? Что этому препятствует?
Проблема №1 - Миф о том, что качественную фотографию может сделать любой человек, в руках которого окажется любой фотоаппарат. Но заказчик не знает, как важно: учитывать свет, видеть композицию кадра, как важны умение ловить момент и способность видеть человека, то, как он будет жить в кадре. В конце концов, важно уметь качественно сделать пост обработку.
Проблема №2 - Индустрия бесспорно убивается фотографами, считающими, что все ошибки исправит photoshop, а следовательно, можно не стараться. Эта тема для отдельного поста, и даже более - эта тема для отдельного сегмента именно русского фото-ремесла отделенного от реальности).
Проблема №3 - Коллапс наступает тогда, когда у заказчика возникает вопрос: "А почему это не бесплатно?" - И это ступор. Не только для отдельно взятого фотографа. Для рынка.
Кстати, аспект правообладания тоже весьма зачаточен в России, но стоит пройти хотя бы одному процессу... Пожалуй, я об этом напишу позже. Потому, что через некоторое время, это станет Проблемой №4 (стоит только рынку чуть-чуть развиться).
Почему за хорошую съемку нужно платить:
1. Организация процесса. От начала. Вам нужны хорошие модели? - Поверьте, их нужно искать. Далее, согласование всех деталей, подписание релизов, выбор студии, съемка и пост-обработка (если она подразумевается). И все это - время. И это труд. Оплачиваемый. Сейчас, кстати, в России, все большую популярность приобретает работа агента, работа администратора фотографа. На Западе без них никуда, без их участия вы ничего не добьетесь...
2. Неточность или отсутствие брифа. Когда заказчик четко не представляет "КАК", дело фотографа войти в тему и додумать. Мне доводилось изучать темы заказчиков. И я знаю, чем глубже - погружение в тему, тем четче, ярче, точнее образы. Но это тоже мое время, и время моей команды. Это те часы, которые я мог бы потратить на другого заказчика. Работая над концепцией просто так - я краду у себя деньги. Это не правильно. Думающий, чувствующий фотограф, как и хороший управленец - стоят денег.
3. Работа модели (и с моделью). Добавил по просьбе Юли, потому, что это ее тема ("раскрытием" лиц занимается именно она). Вам нужна фотография на паспорт? Или Вам нужна живущая в кадре, эмоционально открытая, подвижная модель? - Ответьте. А теперь взгляните на любой билборд. - Вам нравится? Хотите такое купить? - Думаю... что нет. Хотя, я могу ошибаться.
Но Вы в курсе, что в 80 - 90% (может больше) в России, в съемках для отечественного заказчика используются не профессиональные модели, а жены, любовницы, дочери, сестры, подруги друга итд. Опять же, - экономия. Зачем тратить деньги на модель, которая войдет в кадр и с первой минуты заживет в нем, четко выполняя то, что от нее требуется? Ведь ей нужно платить(трата)!!! Когда можно отснять "свою за так", думая, что она будет смотреться не хуже... Это миф.
И зачем приглашать визажиста, стилиста по волосам, приглашать дизайнера одежды? - Заказчик считает, что женщина - сама накрасится. Она ведь делает это каждый день! Он не понимает, что фото-макияж имеет свою специфику. По поводу прически позвольте задать вопрос: "Укладка сделанная в салоне, профессиональными средствами отличается от повседневной, сделанной своими руками?"
Еще раз вернусь к моделям: Между прочем, время, которое тратит фотограф на "разогрев" девочки в кадре - это время, аренды студии, и время оплаченное фотографу. Это время, которое, по большому, счету потерял заказчик, потому, что в это время стоящего продукта не получилось. И это его выкинутые на ветер деньги заказчика.
Чем меньше у модели подготовки - тем больше потерянного времени, тем больше денег тратится впустую. Чем более непрофессионален фотограф, тем меньше шансов, что он может зажечь модель. Он просто будет ставит ее в стандартные позы под названием "фотоателье" - это провал проекта. Теперь я позволю себе занять еще немного времени у читателей этого поста. Я резюмирую то, о чем говорил:
1. Невозможно начинать коммерческие проекты без администратора.
2. На начальном этапе переговоров с заказчиком необходимо подготовить бриф и смету съемки. И озвучить, а лучше расписать. И дружеские соглашения... здесь являются минусом.
3. В переговорах с заказчиком должны участвовать и администратор и фотограф. Потому, что фотограф увидит то, чего заказчик не сможет.
4. Нельзя прогибаться и потакать капризам заказчика. Если вы чувствуете, что заказчик капризничает, лучше всего прекратить переговоры на какое-то время, или вообще отказаться от съемки.
5. Отдельный вопрос договора. Сейчас мало заказчиков, которые стремятся его подписать. Оплата обычно - наличными. Но я бы регламентировал правообладание.
6. Работа - после подписания договора, или части предоплаты (существуют штрафы за отмену студий).
У англичан есть поговорка: "Лучше потерять клиента, чем потерять прибыль". Помните о том, что дорогая и качественная съемка стоит денег. Качество имеет высокую цену.
Конечно, эта тема не для одного поста и в дальнейшем мы Юлей будем писать на эту тему. Я думаю, что постепенно в России сложится цивилизованный рынок коммерческой фотографии.